Marže
Obchodní marže a přirážka: rozdíl a výpočet
Marže je podíl zisku na prodejní ceně, přirážka podíl zisku na nákladu. Nákup za 800 a prodej za 1 000 znamená marži 20 procent, ale přirážku 25 procent.
Co Marže znamená
Marže je rozdíl mezi prodejní cenou a nákladem na prodané zboží nebo službu, vyjádřený v procentech z prodejní ceny. Říká, kolik z každé utržené koruny ti zůstane na pokrytí režie a zisk. Přirážka je tentýž rozdíl vztažený k nákladu, tedy o kolik procent jsi nákupní cenu navýšil.
Podrobný výklad
Vzorec marže: (prodejní cena minus náklad) děleno prodejní cena, krát 100. Vzorec přirážky: (prodejní cena minus náklad) děleno náklad, krát 100. Při nákupu za 800 a prodeji za 1 000 je zisk 200 korun, marže 20 procent a přirážka 25 procent. Čím vyšší čísla, tím víc se rozcházejí: přirážka 100 procent odpovídá marži 50 procent. Oba pojmy se v praxi pletou, proto si při jednání s dodavatelem nebo při čtení ceníku vždy ujasni, ze které ceny se procento počítá.
Vždy počítej z cen bez DPH. Daň, kterou vybereš od zákazníka, odvádíš státu a není to tvůj výnos. Plátce, který prodá za 1 210 korun s DPH zboží nakoupené za 968 s DPH, má marži z částek 1 000 a 800, tedy 20 procent, ne 20 procent z 1 210. U neplátce je DPH z nákupu součást nákladu, protože si ji nemůže odečíst.
Hrubá marže pokrývá jen přímý náklad na zboží nebo materiál. Čistá marže odečte i režii: nájem, energie, dopravu, pojištění, odvody, čas strávený prací. U služeb je nákladem především tvůj čas: hodinová sazba 800 korun při skutečném nákladu 500 korun na hodinu včetně odvodů a režie dává marži 37,5 procenta. Paušální výdaje na marži nemají vliv, mění jen způsob výpočtu daně.
Převod přirážky na marži
| Přirážka (z nákladu) | Marže (z prodejní ceny) | Příklad: náklad 1 000 Kč |
|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | prodej 1 100 Kč, zisk 100 Kč |
| 25 % | 20 % | prodej 1 250 Kč, zisk 250 Kč |
| 50 % | 33,3 % | prodej 1 500 Kč, zisk 500 Kč |
| 100 % | 50 % | prodej 2 000 Kč, zisk 1 000 Kč |
| 200 % | 66,7 % | prodej 3 000 Kč, zisk 2 000 Kč |
| 300 % | 75 % | prodej 4 000 Kč, zisk 3 000 Kč |
Marže nikdy nepřekročí 100 procent, přirážka může být libovolně vysoká. Převod: marže = přirážka děleno (100 + přirážka), krát 100.
Příklad z praxe
Majitelka malého e-shopu s keramikou nakupuje hrnek za 160 korun bez DPH a prodává ho za 400 bez DPH. Hrubá marže je 60 procent (240 korun z 400). Na jeden hrnek ale připadá 45 korun za balení a dopravu k dopravci, 30 korun za poplatek platební bráně a reklamu a 50 korun režie dílny. Čistá marže je 115 korun, tedy necelých 29 procent. Když dodavatel zdraží na 200, musí prodávat za 500, aby si marži udržela, nebo se smířit s nižší.
Výpočet marže a přirážky z jedné prodejní ceny
- Zjisti náklad bez DPH: nákupní cena 800 korun.
- Zjisti prodejní cenu bez DPH: 1 000 korun. Zisk na kus je 1 000 minus 800 = 200 korun.
- Marže: 200 děleno 1 000, krát 100 = 20 procent.
- Přirážka: 200 děleno 800, krát 100 = 25 procent.
Stejný obchod má marži 20 procent a přirážku 25 procent. Když chceš při nákladu 800 dosáhnout marže 30 procent, prodejní cena musí být 800 děleno 0,7, tedy 1 143 korun bez DPH.
Souvislosti
Marže rozhoduje o tom, zda se podnikání uživí, a souvisí s cash flow: vysoká marže při dlouhé splatnosti faktur nestačí, když nemáš z čeho platit dodavatele. Pro daň z příjmů marže nehraje roli přímo, zdaňuje se rozdíl příjmů a výdajů nebo příjmy po paušálních výdajích. V podvojném účetnictví se marže čte z výkazu zisku a ztráty jako rozdíl tržeb a nákladů na prodané zboží.
Časté otázky
Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Obě vycházejí ze stejného zisku, liší se základem. Marže se počítá z prodejní ceny, přirážka z nákladu. Při nákupu za 800 a prodeji za 1 000 je marže 20 procent a přirážka 25 procent.
Počítá se marže z ceny s DPH?
Ne. DPH vybíráš pro stát a není tvůj výnos, proto se marže počítá z cen bez daně. Neplátce bere DPH z nákupu jako součást nákladu, protože si ji neodečte.
Jak zjistím marži za celý rok?
Od tržeb bez DPH odečti náklady na prodané zboží nebo materiál a výsledek vyděl tržbami. Pro čistou marži odečti i režii. V daňové evidenci vezmi zaplacené příjmy a výdaje, v účetnictví výkaz zisku a ztráty.
Jaká marže je dobrá?
Záleží na oboru. Prodej potravin a elektroniky pracuje s hrubou marží v jednotkách až nízkých desítkách procent, řemesla a služby obvykle s desítkami procent, protože nákladem je hlavně čas. Rozhoduje, zda marže po odečtení režie pokryje tvůj plat a odvody.
Jak nastavit cenu, abych měl marži 30 procent?
Náklad vyděl číslem 0,7. Při nákladu 800 korun je prodejní cena 1 143 korun bez DPH. Obecně: cena = náklad děleno (1 minus marže v desetinném tvaru).
Související pojmy
Kde se to počítá a hlídá za vás
Programy, které s tímhle pojmem pracují každý den, a kalkulačky zdarma.
Kam dál
DokladBot ti hlídá termíny, sazby i limity
Systém ví, co je DUZP, jaká je sazba, kdy podat kontrolní hlášení a kdy ti hrozí překročení limitu.
Vyzkoušej zdarma